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内销金额大概占10%左右，大部分 APP主要还是通过广告变现。在广告宣传上要注意以下几点。

为 APP内容选择广告

APP覆盖了我们生活的方方面面，不同的 APP也有自己的受众群体。广告的选择要充分考虑到 APP和用户群的偏好特征匹配相应的广告，否则可能因用户讨厌 APP中的广告而导致变现效果不佳，甚至失去用户。一般情况下，用户不会讨厌与 APP内容或产品相关的广告，因为通过这些广告就能进一步了解产品或更深入的内容。但如果广告延伸过广，甚至延伸到毫不相干的领域，就会引起用户的干扰，使用户感到厌烦。

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进行自身用户群分析

在开发运营 APP时，用户身份、用户偏好、用户行为习惯这些都是开i发者需要了解的东西。深刻理解自己的用户需求，不仅为 APP内容服务的改进提供了思路，而且还可以根据用户需求偏好寻找更匹配的广告，提高用户粘度，从而带来更高的转化率，形成良性循环。

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留存率不一定代表活跃度，但低活跃度的产品留出率肯定不会高。所以，留存率实际上反映了一个转换率，即从至初的不稳定用户转变成活跃用户、稳定用户、忠诚用户的过程，在这种保留率统计过程中，可以看到不同时期用户的变化。

同一种分析渠道的保存率一样，可以通过后期用户的留留率来把握渠道的质量，如付费、粘性、价值量、 CAC成本等。这样就能为运营团队提供运营思路上的借鉴，定向运营和推广高质量的高保留渠道用户。

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三、第二天的留留率要多少才算合格？

这应该是很多产品或数据分析师、运营商都头疼的问题，经典的经验数据，即“40–20–10”的留存率规则。Facebook平台发布了“40–20–10”留存率规则，而规则中的数字表示的是第二天留存率、第七天留存率和第30天留存率。这条规定的意义是这样的：如果你想要游戏的 DAU超过一百万，则新用户的次日留存率应大于40%，而7日和30日留存率则分别大于20%和10%。

基于这一经验数据，我们可以根据自己的产品和 DAU目标来规划自己的留存率。

三大因素中至重要的是产品。打铁器也要自身硬，对使用者来说，对产品的第i一印象太重要。

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1) UI作为应用的门面， UI没有必要多酷炫，但一定要跟得上***。若为工具类，则作简明扼要；若为新闻类，则严肃明了一些；若为科技类产品，则作高大上。别搞得太浮夸，让使用者一眼看起来舒服。

2)产品性能表现只需做到一字——稳重。除了外观，这是第二个非常直观的体验。当用户访问您的主页时，页面突然崩溃，那么基本上他就不想再启动第二次。自然地，除了避免这种频繁的闪退崩溃之外，还要注意电力消耗、流量消耗，因为这是用户很容易感觉到的根本问题。想像一下，如果用户玩了你的应用10分钟，他的手机就是暖手宝，乐观一点，他会选择玩的时间短一点，但乐观用户有多少呢？

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3)流程简单，流程简单，方便上手，这也是用户安装应用后很容易接触到的一个环节。例如有些非人应用程序，必须在用户注册之后才能使用，这样容易引起用户的反感。没有用户体验过产品，只想获取用户信息，岂不是 too naive。当基本信任没有建立之前，不要去左右用户的行为，用得爽了，用户自然会去注册，以便更好的去挖掘产品中更有趣、有价值的地方。

4)有趣或能用它深刻地感受到，任何产品存在的意义都必须是对用户有用或对用户感兴趣，否则只能在用户的手机上停留10分钟。关于产品的趣味性和实用性，需要根据产品的***来决定。假如一个产品的***是有用的，那么想要使所有的场景都面面俱到，让用户惊讶他的想法你知道的一切；如果***很有趣，那么就在内容和用户体验上下功夫，让用户在视觉上变得爽或者精神上爽。

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对于产品的渠道推广，往往是需要投入金钱成本的，近年来，渠道推广价格越来越高， CPC/CPD/CPT/CPA等价格不断上涨，应用商店的 CPT价格也在半年内翻了几倍。

尤其是 SaaS企业，获取一位客户，无论在时间上还是在金钱上的花费都是非常巨大的，可能需要2到3个月的时间才能得到一个客户。

这位客户花费了我们超过6000美元的费用。获得以后一般情况下客户对我们这些企业可能就是按一定的现金流来***，比如说500美金，就这样一直付下去。

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因此您会发现前期费用很高，也许只有通过客户使用产品一年或两年，我们才能收回成本。假如这位客户提前流失，损失的话我们的产品就会亏本，连本也不回。

在右边，是每个客户的应收款项在右边的流动情况。一个月我们为这个客户***了6000美元的费用，而这个客户则每月***给我们，比如说每月***500美元，直到13个月后我们才能达到收支平衡，从14个月后才开始慢慢地***，如果我们的保留金没有做好，客户在使用两个月后离开，那么这部分钱就会流失。

因此，说留存有一个很重要的意义，客户使用我们公司的产品，时间越长越好，所带来的现金流量或利润越高，这就是留存的核心意义。

假如我们的存留做得好，顾客将永远使用我们的产品，永远为我们带来财富。

由此我们可以看出两点：，使用的时间越长越好；第二，越希望利润越高。怎样才能提高利润呢？正是我想让我的存活率越来越高，这样利润范围就越大。