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一时的新闻看似活动做得很好，其实现在对使用者一点也不***。反而会产生厌恶感。

想象一下，你在前几个月***了一个项目管理软件，今天，你在吃早餐时手机突然收到一封邮件，上面写着：你已三个月没回来了哦，我们非常想念你。

事实上，这样的消息会让人觉得不舒服，因为这种消息就是迟到和虚伪。从心底里我们知道，这个企业并不真的想我们，企业不了解我真正的需求，更不会为了我的利益去改善我们的产品，企业只是想我们兜里的钱。

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其原因在于，留存是为了研究新登录用户作为目标对象，即研究一段时间点的大量用户在接下来的几天、几周、几个月中的生命周期情况，宏观上掌握用户的生命周期长度和我们可以改进的空间。

所以这里引出一个问题，为什么要研究新登用户呢？如前所述，我们想要宏观地观察用户的生命进程，那么我们好的方法就是从用户导入期开始，所谓的导入期就是用户进入游戏，这个地方我们的分析其实都有很大的作用，因为用户在游戏过程中来自不同的渠道，通过不同的营销手段拉入游戏，这样我们可以进行交叉分析，通过后期留存的情况来把握渠道质量，比如付费，粘性， CAC成本。

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制定不同指标的记分卡，用来评估使用者是否基于你的产品或相应的价值。

比如用户购买服务，获得***认可，降低企业成本。也有可能是用户帮助他人构建系统并从中获利。

就B2B产品而言，顾客所***的价格是非常不同的，所以他们对你产品的期望也是非常不同的。所以，单凭一个指标是不够的。

在衡量一个客户的价值状态时，我们考虑三种主要的使用方式：

顾客在多大程度上使用我们的产品，并将其与市场上其他产品的主要功能区别开来。顾客使用我们产品的深度取决于公司中有多少人积极地使用我们的顾客通过产品与顾客交流的数量，这是我们衡量价值的另一个关键指标。

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我们的顾客价值指标是根据顾客所***的费用来计算这些数字，从而产生价值代理：顾客向我们付出的每一美元所获得的回报。尽管我们知道并不是所有客户都会使用他们可用的所有功能，但是我们认为这三个维度中的任何一个都将得到改善。

知道每一位顾客购买你的产品的原因，然后衡量他们是否采取了能让他们达到目标的措施，从而让产品提供具体的、个性化的干预措施。假如你的产品有一个客户管理团队，那么这个记分卡可以作为向客户提供高影响力商业评价的基础。

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二、极速版的积分兑换背后的逻辑

1.多样化获取积分的方法

头版极速版积分主要通过签到领取积分、开宝箱、步行***、吃饭补贴、睡觉***、种菜赚积分获得，而且每一种方式都设置积分拆分，即有固定积分+看广告送积分模式。

2.抓住用户的核心需求

使用者的核心需求是将现金兑换成积分，因为积分可以兑换现金，所以使用者并不太在意如何获得积分，而是会主动地加入，以获得更多的积分。

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3.获取积分的过程即是留存

用不同的方法获得积分的方式，无形之中就把自己的时间留在标题上；获得的积分越多，保留的时间也越多，为标题提供更多变现的空间和机会。

4.外部广告进入即是变现

利用大数据分析，结合用户的人群画像，推出个性化需求广告，从而提高了广告投放的转化率，实现了广告变现上下游之间的供需平衡。