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使数据活在网上

对于数据收集，企业面临两大问题，一是网络上被第三方平台截流，线下被渠道截流，很难收集到真实的数据；二是用户可能会遇到的两大问题，一是数据不被第三方平台截流；

而且数据变现至基础的是根据用户交互的数据识别特性，根据数据进一步进行互动，下一层次的消费挖掘，比如消费者留下的大量***数据，这些都是可以深入挖掘的数据，一方面反应产品存在的问题，另一方面也能反映新需求。

所以，企业要真正挖掘数据财富的前提，就是能够真正获得数据，能够获得真实的数据。原产地的产品建立这条通道有两个途径，一是全通道连接，二是线下多端上线，让数据可连接，实现数据变现。

全i面连接整合了与企业运营相关的所有与消费者互动的渠道。它主要包括门店、线下活动等线下渠道，网站、微博、 APP等自营媒体平台，天猫、京东等电商平台，经销商、服务商等合作伙伴以及广告等6类渠道实现全渠道连接。集成渠道后，依托平台与消费者持续互动，不断汇集实时消费者数据，进而通过数据挖掘，实现数据应用。

与此同时，连接数据的***就是让线上的数据链离线，包括线下渠道、线下商品、员工以及消费者的线上渠道。

顾客网上，几乎是消费者必备的微信入口，通过线上活动、***等方式连接门店，连接消费者，将相关消费信息记录下来，返回到系统；

职工网上，门店售货员在线，将与消费者的互动实现线上记录，实现精细化运营；

网上产品，让每个员工了解每一件商品的销售情况，判断消费者偏好和货品市场接受程度；

线上渠道，实现销售情况、销售情况等实时掌握，判断门店的经营状况。

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在我们判断数据是可用的，并认为数据中应该存在一些潜在的规律时，我们需要挖掘这些规律。因此，这一步是数据产品变现的核i心。

在我们看来，这些数据中存在着一些潜在的规律，但是实际上可能并不存在，这说明了我们之前所做的数据探测和分析。或是这个法则过于复杂，无法用一个简单的模型封装在一起，这时，我们可能需要思考如何简化这一定律，而如果数据模型太简单，它的可用价值就会大大降低。归根结底，我们应该从精i确、复杂和可用性三个方面作出平衡。

归根结底，数据产品需要转换成商业模式，大数据才能变现。一种数据产品，通常会很难转变成一种商业模式。主要有两种方式：一是对现有的产业链进行改造，以优化或替代产业链上的某一环节；但是，如果这种数据产品具有***性，很可能创造出一种新的产业模式。对后者而言，数据产品本身却变得不重要，强大的资源整合能力是必需的。

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电子商务变现

对电商的变现主要分为电商 CPS和自营两种。

电子 CPS是指电子商务的代运营，通过与购物平台的分销合作，然后建立商品展示页面，之后只需进行选单、上下架、结算等工作即可，无需付出成本。您购买了您所购买的商品后，您可以得到相应的收益分成，从而实现变现。

就是指自主建立包括渠道、定单、付款等完整的系统，还需要对商品的质量和服务进行自主控制。一般自营电商虽然盈利空间较大，但需要投入大量的人力、物力来控制商品的质量，成本相对较高。而一旦出现不合格产品，就很容易引起用户的反感和抵i制。

增值服务目前是流量变现的首i选，它通过为付费用户提供优i质的服务而获益。

如果产品能够持续地满足用户想要得到的价值，就会产生稳定的收益。但要促进用户留存，提高用户对品牌的忠诚度，往往需要不断地保持内容和服务的高质量。

例如会员购买了视频网站，用户除了免广告播放外，还可以提前收看剧集。而视频网站为了不断提高用户续费，不断地为用户创造价值和新鲜感，也需要一些优i质的剧集或综艺的引进。比如腾讯视频的“创造101”，爱奇艺的“青春有你”，优酷的“街舞”等等。

手续费分成

代理分成是指通过提供资源服务，以达到商业目的，从中收取佣金或按顾客收入一定比例分成的商业模式。这种类型的商业模式通常更适合平台型产品。例如天猫，美团等平台。

比如在天猫开店的商家，除了交付一定保证金后，无论何时售出商品，都要向天猫***一定比例的技术服务费。服务费用根据商品的种类而略有差别，一般按2%的比例收取图书费用，而卫浴用品收取5%。科技服务费用也是天猫目前盈利的主要来源。

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以挖掘产品流量价值为基础的广告产品提供了一种营销增值产品，是众多网络企业构建盈利模式的首i选产品。Google至具代表性的广告模式，开i创了网络广告收费的先河。较为典型的网络广告产品有以下几种。

1.搜索引擎广告

搜索引擎广告就是由广告商自行定价，在搜索引擎上投放广告。该广告自投放后，在搜索结果的显要位置(竞价排名)显示广告信息，按用户点击次数计算(CPC)。搜索引擎广告比较典型，有百度推广和淘宝直通车。①百度推广。百度推广通过优化搜索推广帐号，使搜索结果获得较高的推广排名，可用于扩大销售、进行品牌推广、产品推广、本地i推广、 App推广等。②淘宝直通车。卖主建立了与促销产品相关的关键词和报价，当买家搜索相关关键词，推广产品获得了展示和流量，实现了精i准营销，卖家按所获流量(点击数)付费。

2.信息流动广告

信息流广告是指位于信息流(Feed)产品内容(例如新闻信息、社区内容等等)中的广告，是以接近于产品内容或功能的形式呈现给用户的本地广告。它不同于传统广告的主要特点，它通过聚合用户大数据、算法等技术手段，实现了对目标用户的精i确展示，从而取代了传统广告中的“***”的“信息***”。

信息流广告有今日头条和百度信息流广告。①今日头条广告，支持人群定向(性别、年龄、兴趣点、区域等)，智能定向(深度建模学习、还原受众与品牌关系、智能圈定兴趣人群)、内容定向(锁定特定品类、兴趣区域、区域等)、智能***(并覆盖今日头条、抖音短视频等)。百度信息流广告，可以在百度 App、百度首页、百度贴吧、百度手机浏览器等平台穿插展现。