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使数据活在网上

对于数据收集，企业面临两大问题，一是网络上被第三方平台截流，线下被渠道截流，很难收集到真实的数据；二是用户可能会遇到的两大问题，一是数据不被第三方平台截流；

而且数据变现至基础的是根据用户交互的数据识别特性，根据数据进一步进行互动，下一层次的消费挖掘，比如消费者留下的大量***数据，这些都是可以深入挖掘的数据，一方面反应产品存在的问题，另一方面也能反映新需求。

所以，企业要真正挖掘数据财富的前提，就是能够真正获得数据，能够获得真实的数据。原产地的产品建立这条通道有两个途径，一是全通道连接，二是线下多端上线，让数据可连接，实现数据变现。

全i面连接整合了与企业运营相关的所有与消费者互动的渠道。它主要包括门店、线下活动等线下渠道，网站、微博、 APP等自营媒体平台，天猫、京东等电商平台，经销商、服务商等合作伙伴以及广告等6类渠道实现全渠道连接。集成渠道后，依托平台与消费者持续互动，不断汇集实时消费者数据，进而通过数据挖掘，实现数据应用。

与此同时，连接数据的***就是让线上的数据链离线，包括线下渠道、线下商品、员工以及消费者的线上渠道。

顾客网上，几乎是消费者必备的微信入口，通过线上活动、***等方式连接门店，连接消费者，将相关消费信息记录下来，返回到系统；

职工网上，门店售货员在线，将与消费者的互动实现线上记录，实现精细化运营；

网上产品，让每个员工了解每一件商品的销售情况，判断消费者偏好和货品市场接受程度；

线上渠道，实现销售情况、销售情况等实时掌握，判断门店的经营状况。

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成为生态领i袖

在广告变现生态链中，媒体既是流量的所有者，又是现金流的终点，是整个生态链的核i心。媒介需要主动维护和引导生态，与合作伙伴、广告商交换价值，以达到双赢的目的。

1.完善规则

媒介需要根据自己的商业化愿景，建立一个自定义的规则体系，对内符合企业文化和价值观，适应用户调性，对外则规制明确，公平健康，持续吸引生态入局者，规范生态。

建立健全的制度有助于提高媒体的公信力，加强媒体与合作伙伴的配合，提高广告变现效率。

2.渠道维护

渠道是收入增长的命脉，渠道可能是网盟，第三方 DSP，或者代理。商业前期重视质量，商业中后期注重数量和稳定性。对进入联盟的媒体来说，前期，可以优先接入头部网盟渠道，中后期也可以自行开发平台，发展代理商体系，引入直客，提升服务水平，提升广告收益。对媒体自建平台，前期，引进优i质渠道，给予政策、服务等支持，力求开门红，逐步提高在广告领域的影响力，中后期，渠道渠道要大、中、小、中。

3.客户***

头(KA)客户对广告收益的贡献很大，从微博财报来看，头部客户几乎占广告收入的一半，而一些特殊的垂直行业的中小媒体，所占比例甚至可以达到80%以上。

为满足广告主的定制化需求、结算方式、监控方式等技术、服务、运营投入等方面需要头部客户的支持。近日腾讯推出的 RTA即是支持有技术实力的广告客户根据自己的数据进行筛选，提供程序化购买的新模式。尽管保持头部客户非常重要，但是公正是客户开发的核i心原则，从客户的规模，类型来扩展，分散风险。

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插屏广告流量变现——蒂烨大数据科技（广州）有限公司拥有丰富的技术研发、广告运营，营销推广、企业管理经验。

以挖掘产品流量价值为基础的广告产品提供了一种营销增值产品，是众多网络企业构建盈利模式的首i选产品。Google至具代表性的广告模式，开i创了网络广告收费的先河。较为典型的网络广告产品有以下几种。

1.搜索引擎广告

搜索引擎广告就是由广告商自行定价，在搜索引擎上投放广告。该广告自投放后，在搜索结果的显要位置(竞价排名)显示广告信息，按用户点击次数计算(CPC)。搜索引擎广告比较典型，有百度推广和淘宝直通车。①百度推广。百度推广通过优化搜索推广帐号，使搜索结果获得较高的推广排名，可用于扩大销售、进行品牌推广、产品推广、本地i推广、 App推广等。②淘宝直通车。卖主建立了与促销产品相关的关键词和报价，当买家搜索相关关键词，推广产品获得了展示和流量，实现了精i准营销，卖家按所获流量(点击数)付费。

2.信息流动广告

信息流广告是指位于信息流(Feed)产品内容(例如新闻信息、社区内容等等)中的广告，是以接近于产品内容或功能的形式呈现给用户的本地广告。它不同于传统广告的主要特点，它通过聚合用户大数据、算法等技术手段，实现了对目标用户的精i确展示，从而取代了传统广告中的“***”的“信息***”。

信息流广告有今日头条和百度信息流广告。①今日头条广告，支持人群定向(性别、年龄、兴趣点、区域等)，智能定向(深度建模学习、还原受众与品牌关系、智能圈定兴趣人群)、内容定向(锁定特定品类、兴趣区域、区域等)、智能***(并覆盖今日头条、抖音短视频等)。百度信息流广告，可以在百度 App、百度首页、百度贴吧、百度手机浏览器等平台穿插展现。

激励视频广告流量变现——蒂烨大数据科技（广州）有限公司拥有丰富的技术研发、广告运营，营销推广、企业管理经验。

拉新时要注意哪些问题？

1、明确“拉新”目标

提高品牌知i名度、增加销售、树立企业形象等是活动的目标。因为我们的活动是为了吸引新的人，就把它作为唯i一的目的。若一项活动中设立多个目标，会使活动失去侧***，也会分散有限的活动资源，不能集中全部精力为一个目标发力。所以，明确好“拉新”这个目标。

2、对活动对象进行奖励

为使活动奖品发挥至大效用，在设定时，要清楚自己的目标活动对象，了解其属性，哪种奖品适合于这类观众？弄清观众的本质，再结合自己的实际，制定出至佳的奖品方案。

3、活动环节容易操作

简单易操作的活动环节，可以让活动的参与度更高，过于繁杂的步骤反而会影响用户的理解，出现放弃现象。如果只需要一、两个步骤就可以得到反馈结果，即使没有领到奖品，也不会抱怨在这次活动上浪费的时间。此外，操作方便，手持式活动更有利于传播。