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使数据活在网上

对于数据收集，企业面临两大问题，一是网络上被第三方平台截流，线下被渠道截流，很难收集到真实的数据；二是用户可能会遇到的两大问题，一是数据不被第三方平台截流；

而且数据变现至基础的是根据用户交互的数据识别特性，根据数据进一步进行互动，下一层次的消费挖掘，比如消费者留下的大量***数据，这些都是可以深入挖掘的数据，一方面反应产品存在的问题，另一方面也能反映新需求。

所以，企业要真正挖掘数据财富的前提，就是能够真正获得数据，能够获得真实的数据。原产地的产品建立这条通道有两个途径，一是全通道连接，二是线下多端上线，让数据可连接，实现数据变现。

全i面连接整合了与企业运营相关的所有与消费者互动的渠道。它主要包括门店、线下活动等线下渠道，网站、微博、 APP等自营媒体平台，天猫、京东等电商平台，经销商、服务商等合作伙伴以及广告等6类渠道实现全渠道连接。集成渠道后，依托平台与消费者持续互动，不断汇集实时消费者数据，进而通过数据挖掘，实现数据应用。

与此同时，连接数据的***就是让线上的数据链离线，包括线下渠道、线下商品、员工以及消费者的线上渠道。

顾客网上，几乎是消费者必备的微信入口，通过线上活动、***等方式连接门店，连接消费者，将相关消费信息记录下来，返回到系统；

职工网上，门店售货员在线，将与消费者的互动实现线上记录，实现精细化运营；

网上产品，让每个员工了解每一件商品的销售情况，判断消费者偏好和货品市场接受程度；

线上渠道，实现销售情况、销售情况等实时掌握，判断门店的经营状况。

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广告主，顾名思义，是指用户点击i广告的比例，广告点击率=广告点击率/广告展示数。其转化率是指用户至终完成广告点击(例如，购买广告推荐的商品，安装广告中推荐的应用程序等)所占比例。

对我们来说，这两个都是一般人无法控制的，特别是广告转化率，这个时候用户已经跳出了我们的产品，后续转化行为依赖于广告内容对用户的吸引力。

至好的办法是提高用户对广告的关注度，但也不建议通过“聪明地”设计广告位来误导用户点击，因为这种情况导致点击率上升，并没有给广告主带来真正的价值，所以不会给我们带来长期的广告收益。

下面，我们将以广告优化为例，希望藉此提升我们对广告位优化的认识。

根据上面的数据，我们可以尝试提出以下优化建议：

当前广告平台的填充率只能达到90%左右，仍有提升空间，建议再找一到两个广告平台进行聚合，将广告填满达到98%以上；二是广告位在一个二级页面上，目前广告展示率较低，可以在用户刚进入应用程序的时候提前缓存广告，同时也可以通过分析数据发现这个地方没有优化空间，而在用户刚进入 App的时候，可以提前缓存广告来提高实际广告的数量，而这个地方没有优化空间，比如场景 PV不能大幅提升，用户停留的时间越长，就会越早越好。

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代行和流量主商谈适合的推广方式，例如搞***的流量主直接在***中进行宣传，做视频内容的流量主可以将产品植入视频内容，写文章的流量主在自己的视频内容中插入代运营公司的软文。同时期运营公司将通过技术手段将流量主创作内容接入自己的网络商店。粉丝点击购买后，就进入了电商销售环节，和传统的淘宝天猫没有什么不同，京东。

以下就是典型的公众号推送，第i一条长津湖讲的是流量主自己制作的内容，第二条是他们自己写的软文，他们自己叫种草文案。

因此，在商业化面前，流量主所属平台、创作方向、意识形态或个人品质都不那么重要。

在约定的周期内，代运营将向流量主***与产品售价的10%-30%的费用，其中有一个公式是流量主月收益=单粉价值*粉丝数。假如毛利润为20%，单粉值0.5，粉丝数是100万，那么月销售额就是50万，流量主的期望是10万。

运行一段时间后将进行数据分析，结合流量主本身对粉丝自身掌握的粉丝数据和复盘试运行期间的销售数据，再加上试运行期间的销售数据，可以进一步挖掘粉丝需求、积极拓展相关品类等。