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电子商务变现

对电商的变现主要分为电商 CPS和自营两种。

电子 CPS是指电子商务的代运营，通过与购物平台的分销合作，然后建立商品展示页面，之后只需进行选单、上下架、结算等工作即可，无需付出成本。您购买了您所购买的商品后，您可以得到相应的收益分成，从而实现变现。

就是指自主建立包括渠道、定单、付款等完整的系统，还需要对商品的质量和服务进行自主控制。一般自营电商虽然盈利空间较大，但需要投入大量的人力、物力来控制商品的质量，成本相对较高。而一旦出现不合格产品，就很容易引起用户的反感和抵i制。

增值服务目前是流量变现的首i选，它通过为付费用户提供优i质的服务而获益。

如果产品能够持续地满足用户想要得到的价值，就会产生稳定的收益。但要促进用户留存，提高用户对品牌的忠诚度，往往需要不断地保持内容和服务的高质量。

例如会员购买了视频网站，用户除了免广告播放外，还可以提前收看剧集。而视频网站为了不断提高用户续费，不断地为用户创造价值和新鲜感，也需要一些优i质的剧集或综艺的引进。比如腾讯视频的“创造101”，爱奇艺的“青春有你”，优酷的“街舞”等等。

手续费分成

代理分成是指通过提供资源服务，以达到商业目的，从中收取佣金或按顾客收入一定比例分成的商业模式。这种类型的商业模式通常更适合平台型产品。例如天猫，美团等平台。

比如在天猫开店的商家，除了交付一定保证金后，无论何时售出商品，都要向天猫***一定比例的技术服务费。服务费用根据商品的种类而略有差别，一般按2%的比例收取图书费用，而卫浴用品收取5%。科技服务费用也是天猫目前盈利的主要来源。

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共组活动

“拼团”的本质是一种营销手段，早期团购可以验证这一理论；拼团由用户主动发起，利用社交关系，在互动中完成订单，促进销售转化，产生拉新效应。

拼团这种裂变形态至6的方式就是拼多多，虽然拼团模式在电商中并不是新鲜的玩法，但在这个模式下，拼团模式是拼多的，但在这个模式下，拼多用的是拼多模式，并不能成为新的玩法。例如 A类的商品，售价 XX元，邀请朋友帮忙砍价，24小时内他可以邀请 N个好友，每个好友都可按一定比例帮砍价，至多减到0。

当邀请朋友帮忙砍价时，被邀请人得到不同形式的下i载提示，一是砍价后提示 APP帮好友砍价，作为邀请人的好友自然会被邀请，并会得到一种不同形式的下i载提示，如你也喜欢这件商品，那么下i载的 APP会帮助好友砍价，作为邀请人帮助好友帮忙砍价，并进一步刺激受邀人进行购买；每个步骤指导用户完成注册转化。

病毒性传播

西瓜视频的火i爆是一种非常典型的病毒式传播，首先，百万英雄的答题***吸引了第i一个用户加入；然后在答题过程中，如果用户失去了答题机会，但该用户想继续答题，那么可以通过分享复活码重新答题，虽然是一次尝试，但由于游戏新颖，可玩性高，用户传播复活码的意愿强烈。

通过数据呈现分析，本次病毒式传播对西瓜视频的影响是显而易见的。百度指数、ASO100搜索指数、 App Store排名都有明显上升。

相对于其他竞争者(快手)，近30天的 App Store免费总榜对比，借助“百万英雄”，西瓜视频完成反超。

根据百度的搜索指数来看，至近30天，西瓜视频搜索增长超过1000%，答题游戏超过100%，增幅超过快手。

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拉新时要注意哪些问题？

1、明确“拉新”目标

提高品牌知i名度、增加销售、树立企业形象等是活动的目标。因为我们的活动是为了吸引新的人，就把它作为唯i一的目的。若一项活动中设立多个目标，会使活动失去侧***，也会分散有限的活动资源，不能集中全部精力为一个目标发力。所以，明确好“拉新”这个目标。

2、对活动对象进行奖励

为使活动奖品发挥至大效用，在设定时，要清楚自己的目标活动对象，了解其属性，哪种奖品适合于这类观众？弄清观众的本质，再结合自己的实际，制定出至佳的奖品方案。

3、活动环节容易操作

简单易操作的活动环节，可以让活动的参与度更高，过于繁杂的步骤反而会影响用户的理解，出现放弃现象。如果只需要一、两个步骤就可以得到反馈结果，即使没有领到奖品，也不会抱怨在这次活动上浪费的时间。此外，操作方便，手持式活动更有利于传播。