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在 App这个词逐渐普及、用户也逐渐被市场引导的时候，一波新的“玩法”迎来了机遇，这一机遇的契机就在于：移动 App时代已经从抢占入口向可持续发展全i面转型。

如何理解这种转变？以2012-2013年为例，当时利用融资上市是一种很方便的变现模式，不过近年来随着 VC们越来越谨慎的***态度， App的长远发展，需要更多的创新“玩法”，后发 App的准入门槛也非常方便，但随着 VC们越来越谨慎的***态度， App的发展需要更多的创新“玩法”。

不过，这种市场转变并不意味着 App开i发者将面临一场“灾难”，相反的是，移动 App开i发者，或许也因此迎来了下一个“风口”。

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交通分配(典型案例：导航站点，各种“互联网入口”)

除广告外，直接将流量导入某些网站，也是一种***的好方法。全i国至经典的案例，应该是hao123导航网站。

hao123盈利模式很简单，一是利用它独i特的***和运营，获取大量的流量。随后，这些流量被分发到不同的网站并对其收费。

分配流量的前提是获得流量。因此，争夺用户的上网入口就成了这种盈利模式的大前提。搜索引擎是一个很重要的入口，浏览器的起始页也是，如果还嫌不够，那就把入口再前置，把自己的软件直接安装到用户的电脑上。

还记得那一年，各种“番茄花园版 Windows XP”、“雨林木风版 Windows XP”大行其道的年代吗？网络还不够发达，国内盗版软件的主要载体还是光盘。那时，国内的盗版系统包很多，你回想一下，你装上这些盗版系统后，有时会“自带”搜狗输入法吗？IE初始页面自动设置为hao123？(现在你知道为什么有这么多“热心人”愿意“免费”制作系统安装盘了吗？也许你也明白了，为什么机锋网上有那么多“热心人”发布各种“美化版” ROM。但这并不绝i对，有一群人真的很热心。)这一切都是为了方便用户访问，而为了方便用户访问。

大家都知道，越是了解客户，痛点把握得越准确，卖点描述也就越清晰。如果卖点等于顾客的痛点，营销自然也水到渠成。

怎样才能使卖点尽可能接近痛苦？

那就需要我们做顾客画像，它是我们分析客户，找出痛点的重要方法。

我们所说的“顾客画像”，就是根据顾客的社会属性i、生活习惯、消费行为等信息和数据，综合得到标签化的顾客模型。

But！

大多数人都忽视了在顾客描述中的一个问题：

"我的顾客是我的用户吗？

例如，

谁是面对学生用品的用户？这是学生。谁是顾客？没有学生，而是父母。

因此，客户并不一定等于用户！

顾客指的是产品的实际使用者或体验者，而顾客是购买者。别小看这个知识点，很多人都是因为没有很好的区分，所以在营销策略上犯了方向错误。